铁观音加盟店如何决胜终端

　　终端是直接与消费者对接并实现利益的载体，有终端不一定就有销售，但是没有终端就一定没有销售。铁观音加盟店做终端，无非就是要把产品卖给消费者，因此只有做好终端，才能使铁观音加盟店实现盈利。

　　1、合适的产品线

　　铁观音加盟店应根据当地的市场情况选择合适的产品线，一般情况下，旗舰店或会所要担起区域市场产品展示的作用，因此产品线要齐全；如果店面面积比较小，则可以努力做到展示部分高端产品，产品线主要集中在畅销品、热销品上面。

　　2、制作POP展示架

　　铁观音加盟店可以制作精美的POP展示架，指引规范美化产品，突出产品的卖点等等，特价产品的标签设计也可以富有新意，吸引消费者驻足购买。随着新茶上市、新产品发布或者做宣传促销活动，铁观音加盟店还需要根据产品或库存等做好海报的宣传工作，在店门口要有海报立牌，写明新茶上市、特价促销等优惠信息，也可以是企业的一些情况、产品卖点优势的宣传等等。此外，铁观音加盟店还要及时调换店内产品的陈列，以博取消费者的眼球。

　　3、培训店员

　　铁观音加盟店店员能力的强弱很大程度上决定了终端销量的多少，因此需要加强对店员的培训工作，以消费者心理学、终端导购培训、新品推介、终端销售技巧等为内容对店员进行培训，有必要的话，还可以遣送店员到总部参加系统完善的培训。

　　4、推出促销活动

　　铁观音加盟店要适时推出促销活动招徕消费者，但是如果将重心全都转移到“用赠品换市场”的观点上也是行不通的。否则，市场是有了，但却失去了产品本身的个性。在加盟店终端卖场，使用赠品可以遵循以下原则：在节假日可批量使用；配合销售细分任务，对象可以是新品、老品、高端产品等；支持销售难度较大的个案；定期推出大型促销活动；赠品需要具备实用性。

　　5、合理的零售价

　　如何使铁观音加盟店利益最大化，是每一个加盟商所追求的。而价格又是市场竞争的主导因素。因此，如何设计一个科学的价格体系，便成了每个铁观音加盟店所面临的重要课题。全国百店连锁聚祥春茗茶为此对加盟商提供了以下几点建议：（1）低价位的产品低利润销售，高端产品稳定合理利润；（2）在全国统一零售价的基础上，加盟店之间可以保持统一的折扣价，尤其是地理位置较为接近的加盟店，如果一方的折扣价过高，顾客就会流向另一方加盟店，导致恶性竞争；（3）要经常性地保持几款非高端产品的促销价格设计。

　　6、切实有效的管理对策

　　为有效地对店员进行管理，提升她们的营业激情，铁观音加盟店在终端销售过程中要建立相应的规章制定以及奖惩制度。比如对店员的营业态度进行考核，对销售业绩进行评估，对有突出表现的店员给予相当金额的奖励，使店员全心全力投身到工作之中。