做好铁观音加盟店产品陈列 提升终端销量

　　对铁观音加盟店来说，产品陈列其实就是一种生产力。顾客之所以会在店内驻足，其实就是被产品的良好陈列吸引，从而乐意在店内看看产品，了解产品，直至最后的成交。如果铁观音加盟店不注重产品的陈列，顾客就有可能根本不进你的店面，顾客不进门，生意就将无从谈起。既然产品陈列能够最大限度地提升终端销量，那么铁观音加盟店该如何做好产品陈列，进而实现更多产品销售，提高终端业绩目标呢？

　　一、让顾客看得到

　　铁观音加盟店既然要保证顾客能够看得到，那么首当其冲的便是我们的产品陈列要足够吸引人，要让顾客有眼前一亮的感觉。因此，我们需要保证店内的产品陈列具有生动性，比如充分利用漂亮的价格标签、使用灯光对产品重点照明、产品的高低陈列错落有致、保证产品陈列的立体化效果等等，并通过塑造良好的陈列氛围刺激顾客眼球，从而让顾客愿意在店内驻足、了解，使促成交易的机会大大增加。

　　二、让顾客找得到

　　顾客来到铁观音加盟店，被产品吸引了之后，接下来就要保证顾客能够快速地找到自己满意的产品。因此，首先一定要保证产品的全部出样，即呈现在顾客面前的产品陈列一定要尽可能的齐全，因此，即使是重复陈列，也要杜绝店内有空位的情况发生，不能给顾客留下缺货的印象。其次为了更好地让顾客找到满意的产品，产品陈列一定要进行规范陈列，比如根据产品的不同分类进行陈列，或者按照产品的价格高低进行陈列，或者按照展柜大小以及产品的包装尺寸进行陈列等等，这些陈列的方式都可以很好的帮助顾客快速而有效的找到心仪产品。

　　三、让顾客拿得到

　　顾客在购物时除了要看得到产品之外，还需要能够伸手就能拿到想要的产品。因此，铁观音加盟店需要注意三个重点位置的产品陈列，包括与眼睛等高、与胸等高以及与腰等高的位置，这些都是很方便顾客拿到产品的位置线，可以让顾客更好地去了解产品。全国百店连锁聚祥春茗茶将店内的热销产品、主打产品等根据视觉定律放置在1.5米至2米的地方，清晰直白地给顾客传达了加盟店的核心产品，便于顾客拿到以及更好的了解，很好地提升了加盟店产品的销量。所以，当我们的产品陈列能够给顾客提供更多的自己拿得到的机会时，顾客的体会会更多，对产品的了解也会更真切，非常有利于消除顾客的疑惑。

　　四、让顾客比得到

　　在铁观音加盟店销售终端，通常顾客都会存在这样或那样的疑惑，尤其是来自产品本身的异议，这也是销售过程中颇为头疼的一件事情。如何减少顾客在产品方面的异议就一定要让顾客通过对比才能感受得真切，让顾客可以与不同品牌以及不同价位产品之间的陈列做出比较。这样既可以减少我们大量的说辞，也可以让顾客对店内的产品以及产品价格有一个更加清晰的认识。

　　做到以上四点，相信铁观音加盟店的产品陈列一定能够吸引顾客进店，也会让顾客更好地选到满意的产品，并最终实现产品销售，提升终端销量。